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Aktuelle Ausgabe

In eigener Sache 9/2015

Kategorie: Aktuelle Ausgabe

Von Menschen für Menschen

Produkte und Dienstleistungen sind heutzutage zunehmend austauschbar – in beinahe allen Branchen. Wirkliche Alleinstellungsmerkmale und Unterscheidungsfaktoren sucht man meist vergeblich. Inmitten all der Benchmarks und Best Practices, die schließlich dazu führen, dass alle das Gleiche tun, bleibt eine echte Firmenindividualität auf der Strecke.

Daher ist es seit eh und je Hauptbestandteil der FACTS-Philosophie, nicht nur unseren Lesern dabei zu helfen, die richtigen Kaufentscheidungen zu treffen und teure Fehlinvestitionen zu vermeiden, sondern auch unsere Partner zu unterstützen, in weitgehend uniformen Marktlandschaften sichtbar zu bleiben.  
„FACTS schafft einen doppelten Nutzen: Unseren Partnern helfen wir, ihre Produkte und Dienstleistungen zu verbessern und Unternehmensstrategien im Marketing-, Vertriebs- und Produktionsbereich zu verfeinern“, erläutert Joachim Jessner – seit dem 1. September Vertriebsleiter der FACTS Verlag GmbH, bringt er langjährige Erfahrungen aus verschiedenen Verlagshäusern wie dem Handelsblatt oder der Westdeutschen Zeitung mit. „Und unseren Lesern bieten wir in einem stetig wachsenden Angebot an Produkten wertvolle und glaubhafte Entscheidungshilfen.“ Dieser „Doppelnutzen“ ist eng verzahnt in der FACTS-Zielgruppenansprache. Diese stellt sicher, dass die Themen und Inhalte jeder Ausgabe diejenigen Adressaten erreichen, die die Branchenpartner von FACTS besonders im Fokus haben. „In dem Fall des aktuellen Branchen-Specials‚ Recht, Steuern und Wirtschaft‘ sind das führende interdisziplinäre Kanzleien, Wirtschaftsprüfungs- und Steuerberatungsgesellschaften, ausgewählte Key-Account-Unternehmen, Unternehmen des gehobenen Mittelstands sowie die ständigen FACTS-Abonnenten“, erläutert Jessner, wie sich der Empfängerkreis der September-Ausgabe zusammensetzt.

Eines scheint beim Verkaufen heute immer mehr in Vergessenheit zu geraten: Menschen wollen keine Produkte, sondern in erster Linie Nutzen und Prestige kaufen! Und dort, wo Produkte und Dienstleistungen immer austauschbarer und ähnlicher werden, gibt Kompetenz im Umgang mit anderen immer öfter den Ausschlag. Denn Menschen kaufen nun einmal bei Menschen. Das heißt: Bei vergleichbaren Produkten und Angeboten entscheidet sich der Kunde nicht einzig und allein für das Produkt. Vielmehr investiert er in Vertrauen und Sympathie, sofern ihm diese durch den Anbieter und seine Mitarbeiter entgegengebracht werden. Die erfolgreiche und professionell betriebene Kommunikation zwischen Verkäufer und Käufer bildet die Basis für den Erfolg im Vertrieb und Marketing.
„Von Menschen für Menschen“ heißt heute die Devise – ein Leitsatz, der sich für den doppelten Nutzen von FACTS für seine Leser und seine Partner ebenfalls als unabdingbar erweist.

Herzlichst Ihr FACTS-Team

 
Foto: iStockphoto LP

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